第040章 曲线救国（2）

我兴奋的暗暗耶了一声，那感觉就跟摸索半天好不容易找到了洞口一般，绝不是一个简单的爽字所能形容的。

我趁机拉了把椅子紧挨着他坐了下来，然后我们一起盯着屏幕从宏观经济环境一直聊到均线的不健康、K线的特征等等。

我边说边暗暗观察着平副总的反应，因为我嘴上虽然左一个均线不健康，右一个K线特征，但事实上我根本就尼玛没有炒过股。

不过是上学的时候曾经想过炒股，所以就看了很多相关的书籍和专家点评视频而已，我这点水平也就是忽悠一下那些不太懂的人还行，可要是平副总是个内行的话，我想我的结果一定会很惨。

但事已至此，我也只好冒险一搏。

平副总的反应让我的心凉了半截，正在我想着如何进行下一个话题的时候我注意到他面前的电脑屏幕上显示着K线图，桌子上的笔记本上还记着有些数字，于是问道：“平总，您也在研究股票？”

平副总听到我的话语气有了明显的变化，“怎么？你也炒股？”

听这语气显然平副总是个股迷，专业术语讲这就是客户的兴趣点儿，只要抓住这个点儿就能和客户聊成一片，当下我回答道：“没想到平总您也在研究股票，我最近也在看，不过好像行情不太好啊。”

“唉，可不是，我已经被套了，现在大环境不行，我最近打算低位补仓，抄底。”说起股票平副总对我热情了很多，而且连说带比划。

“有句话说的好‘要在别人恐慌的时候贪婪’，不过我认为咱们最好还是再观望一下。”

我说的这句话虽然看起来没什么特别的地方，其实我却花了一番心思。

首先，我没有说“你应该再观望一下”而是说的“咱们”，这是一种“随风潜入夜”拉近客户距离的基本方法，让客户潜意识当中认为我是自己人。

其次，我还故意的用了一招“先扬后抑”，那就是我先是表示认同平副总的观点，然后再抛出我的观点，之所以这样，是因为我要让他觉得我不只是那种光会耍嘴皮子只会附和别人的销售，而是一个能独、立思考问题的人。

“哦，这怎么说呢？”平副总一听这个果然来了兴趣。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村！