第13章

赵卓文也没闲着，他当天打了电话给他的恩师郑泽华，并和他约好第二天中午在郑泽华工厂附近的一家餐厅见面。

郑泽华是一位年约五十岁的饰品加工老师傅，为人豪爽仗义。当年，要不是他同情年幼的赵卓文捡破烂没前途，硬把他带进饰品工厂，收他为陡跟自己学技术，说不定赵卓文现在还是到各大街捡破烂。赵卓文现在开的这家饰品店，也是郑泽华出资的。郑泽华每年从店里抽取一定额的利润，剩余的是多是少就看赵卓文自己的个人本事了。赵卓文对郑泽华深存感激，把他视若父亲对待。

次日，赵卓文按约定好的时间，乘公交到达市郊的万豪工业园。万豪工业园是s市乃至全国最出名的珠宝加工销售集中地。几乎全国的各大品牌都有在这里设建厂房。

赵卓文在离郑泽华上班的工厂很近的一家餐厅坐下。然后，打电话通知郑泽华具体位置，等他过来。

“呵呵，小赵，你来得挺早的嘛。”郑泽华匆匆赶来，走近赵卓文你桌旁就高兴地说道。

“赚到钱，我们五五分？”赵卓文问。

“好。”林奈举起双手，示意赵卓文站起来击掌。

“一言为定。”赵卓文也举起双手。

“啪…”掌声击响。

“合作愉快。”

赵卓文见到这傍身穿着整套浅灰色厂服，精神抖擞的长辈，一去往日的冷淡，立刻站起身，上前向郑泽华握手，拉开椅子，请他坐下。

“合作愉快。”

林奈欢天喜地的从卓悦饰品店离开。一路上，她都在思考怎么样才能让景区的便利店接受她的寄卖。

赵卓文的饰品精致独特，很受大众欢迎。这是林奈经过前阶段的买卖，赚到丰厚回报后的深切体会。市场的反应是最好的说服力，林奈打算明天要抓住这点扩大渲染。还有，利益更是便利店最在乎的。如何定价，支付多少佣金合适？直接决定了便利店的合作意愿。

林奈思前想后，经过对多种定价的方式比较之后，她最终决定在初绍阶段，还是争取自行定价，仅让便利店代卖，成交后，再付他们定额的佣金。这样，旅客才能用最便宜合理的价钱买到性价比高的产品，赢取游客对他们饰品的好口碑，发展更广泛的客源。等便利店销售做好后，再把佣金与利润比例相挂扣，争取利润的最大化。

以林奈出色的说服力，花了一天的功夫，就将景区的便利店说服。他们都欣然同意让林奈的饰品放店里寄卖。