二百四十九章卖出天价(第1/5 页)

“进货！”陈晓木苦笑道：“咱们第一批货都被皇上订去了，现时那里还能拿得出现货呀？不如这样，你出去告诉他们，就说半个月后，在庆丰公主府这边，将举行一场销售权限拍卖会，到时不光是羽绒服，还会有很多新的货品出现，欢迎他们前来参拍。”

陆义摊摊手，“殿下，卑职出去要是这么说的话，那就更说不清了！”

陈晓木眉头一皱，“怎的？是我说得不够清楚吗？”

“不是，不是”陆义慌忙解释道：“殿下说得很清楚，主要是卑职愚钝，听不懂殿下所说的什么拍卖会和销售权限是何意，怕是出去说与那几个东家掌柜的，他们也听不懂，岂不是麻烦？”

“呵，原来是为这个呀！”陈晓木顿时了然，他解释道：“陆团长，若是我把羽绒服分别交给这几位东家掌柜的回去卖，会发什么事情？”

“这个……。”陆义此时面上虽显迟钝，却在心里犯起嘀咕，暗道：“殿下这是怎么了，这么浅显得道理还须问吗？当然是人家给你银子，你给人家衣服，银货当场两清，至于人家拿回来是卖还是穿，你管得着吗？”

见陆义迟迟不回答问话，陈晓木干脆把话挑明，他道：“打个比方，我把羽绒服按照三百两银子的价格，给他们拿回去卖，起初可能会赚些银子，可要是碰上喜欢比价的客人，你家不卖他家卖，一样的羽绒服，有人为了薄利多销，可能会大幅让利，如此一来，定价高的商家肯定卖不动，造成大量积压，为回笼资金，也就只好跟着降价，甚至会降的更低一点，这样拼价的结果，会弄得大家最后都没有钱赚，商人都有逐利的天性，没有钱赚的商品，谁还会再卖呢？”

“哦，原来做生意还有这些门道！”陈晓木话音刚落，陆义三人，个个头点得像是鸡啄米。

此刻，陈晓木像是一个有多年经验的营销师，继续道：“现时我们只需在郑国招一个总代理，由他在郑国十三个府组建统一销售渠道，至于有谁来担任这个总经销，这就要靠实力来说话了，半个月后，我们组织一个拍卖会，现场出价竞争，价高者得。”