第二百一十九章 沈荣的答卷

“各地的代理商和分销商，应该恨死咱们了，咱们可是开了一个很坏的头啊。”黄欣也是笑着说道。想起曾经以黄林为首的那些大代理商的威胁，黄欣现在才算是松了口气！如果当初真的对这些代理商屈服了，果汁厂的发展，哪有这么迅速啊！

“我最看不惯那些代理商的做法，就因为他们掌握销售渠道，就使劲的压榨咱们这些企业。以前汽水厂倒闭，就有这些代理商的因素在里面！咱们辛苦生产一瓶汽水，大部分的利润却被代理商拿走了。本来应该是代理商替咱们打工，但是实际操作中，却完全反过来，厂家成了替代理商打工的了……”提起这些大代理商，依靠自身掌握的渠道，疯狂压价的行为，魏平就一肚子火。

销售部取得了令人满意的成绩，马上就有人建议进一步扩大产能！只是，这一计划受到了徐浩和黄欣的否定！果汁厂的扩张速度已经够快了，必须稳一稳！

现在，一个月果汁厂加上有机肥料厂扣除各项开支之后的纯利润将近六百万！这个数字，以往徐浩和黄欣根本都不敢想！

坐在洪川区东平果汁厂明亮的会议室里，东平果汁厂的一众管理人员，正认真的听沈荣汇报着这一段时间以来，取得的成果。

“目前，我们销售部五个销售中心，全部超额提前完成了今年上半年的销售任务……”沈荣的助理播放着幻灯片，沈荣则在向在场人介绍情况。

“同时，得益于我们五个销售中心的建立，公司也建立了一套更为完善的销售制度！我们的销售制度，有别于其他厂家的多级分销制度。我们全部采取销售中心统计、上报订单，由总部安排发货的方式，销售中心作为最前沿的销售人员，却不负责产品的直接销售……”沈荣向在场的所有人介绍他独创的这套销售体系。

沈荣的销售体系，简单的说，就是由总部控制所有产品的销售。各地区销售中心，虽然有拓展业务与签订销售合同的职能，但是客户采购却需要登录东平果汁厂指定的网站，从总部订货，然后由总部统一发货。这样做的好处，就是不用担心各个销售中心坐大，然后反过来要挟总部！

“之前，很多人担心销售部扩张太快，总部会失去对各销售中心的掌控。现在，我可以很自豪的告诉大家，这个问题将不会出现。现在，不论是大渠道客户，还是个人客户，都只能通过咱们的订货系统订货，而掌管这套订货系统的，则是公司总部！这样，也从根本上杜绝了各地区销售中心成为一方诸侯的可能性！”看向在座的各位管理人员，沈荣说道：“同时，这样也有个一个好处，那就是所有的客户资源，都掌握在总部手里。所以，即便有人挖走了咱们的销售人员，也不用担心客户被带走！因为，销售中心掌握的客户资源，总部同样掌握！”

沈荣的话说完，会议室里响起了雷鸣般的掌声。即便以前反对最强烈的魏平，也不得不承认，沈荣制定的这一套销售体系，完美的解决他的所有担忧！

“沈总监，我向你道歉。”魏平站起来，冲着沈荣说道：“之前我说的话有些冲，在这里，我要公开承认我的错误，我错了就是错了！”

“魏厂长，你可别这么说。”沈荣连忙说道：“魏厂长你们之前反对，那也是为了公司考虑。正是你们提出的种种担心，让我在工作中，才总结了这一套适合咱们公司的销售体系……”

“沈总监，咱们的回款周期，现在维持在多长时间？”看向沈荣，徐浩开口问道。这也是徐浩最关心的问题。

看向徐浩，沈荣说道：“目前基本稳定在半个月，可能部分大客户会延长到一个月。因为咱们不存在多级分销体系，更不依赖各地区的经销商。全部都是总部直接跟客户接触，少了这层层分销，回款效率自然大大提高！”