第三百九十三章 合作框架的确立

这样一种很繁琐的合作条件，就是在甲乙双方的层次对等的情况下，双方各让一步的结果，否则，甲方最喜欢的就是租金，高租金，乙方最喜欢的就是扣点，低扣率，甲方强，则采用第一种，乙方强则采用第二种，双方对等则极大可能采用这种中庸之道，平衡之道。

瑶光集团的战略合作是分几个梯队的，同一个品类会划定区域，比如说鞋子这个品类，计划只有2个铺位，那就肯定是第一梯队的先选，然后次一级的后之，碰到资源紧缺的时候，就只能保障第一梯队，而放弃次一级的了。

“snow&elegance”的目标显然是第一梯队，虽说目前正享受着第一梯队的合作品牌都没有的待遇，但那是人情，并非自己的实力，人情总有用完的时候，而只有实力才可以保证利益的永恒。

虽然知道这次谈判，己方完全可以占尽主动，但林凡并没有咄咄逼人，而是尽可能的在不损害对方利益的情况下，适当的提高自己的利益，这一点让一旁的李望兴暗自点头，林凡不是一个贪得无厌的人。

如果林凡真的因为宋心瑶的关系，而肆意的利用这个人情来做出严重损害瑶光利益的事情，李望兴一定会出面阻止，就算是宋心瑶到时也未必会再去帮林凡，因为这样一个人实在不值得去帮的。

双方洽谈了前期的开店进度，双方达成共识，选择沪市的两家优质购物中心作为试点，让“snow&elegance”的店铺先开进去，然后双方根据后期的销售情况，观察哪些产品适销，哪些品类坪效底，继而进行不断的调整，这个过程双方觉得至少要用3个月的时间，“snow&elegance”店铺的销售才有可能达到预期的目标。

商务条件这一块，购物中心一般会采取两种方式，一种是纯租金，一种是扣点，字面上的意思，很容易理解，纯租金的方式与租赁街铺是一样的，商户支付租金与物管费，经营自负盈亏；另一种扣点。则并非百货商场那种由甲方统收银，再按月回款，而是由乙方自收银，只是甲方按照乙方的销售额的百分比抽成作为甲方收取的租金。

所有的乙方都喜欢采取第二种。因为风险会小很多，租金采用扣点，等于说租金占比已经是固定的了，业绩好，租金高点不怕。而不像固定租金的方式。哪怕你是零销售，租金一样分文不少。

可惜的是强势的甲方根本不会同意乙方的这种纯扣点的诉求，而是想出了一个看似两全其美的方法，那就是保底租金与扣点二者取其高，什么意思？就是设定一个保底租金，再设定一个扣点，到时看一下这两条，哪一条的租金高，哪个高就采取哪个？

这个看似完美的主意，其实很欺负人。因为这样的条款。乙方不如直接跟你签订保底租金好了，还签什么扣点，扣点的收益低于保底租金，还要补差价；而高于保底租金呢，则要多出一部分租金了，等于说乙方只会吃亏，不可能占便宜。

那是不是就没有乙方愿意这么签了呢，不是，有愿意的，怎么签。那就是把保底租金设定的低于周边的租金行情，而乙方对自己经营没有太多的信心，签掉这个合约后抱着一个想法，如果我生意不好。扣点收益没有保底租金高，那我实际缴的租金是低于周边的，我占便宜了；如果我生意好，扣点租金高了，那我也认了，反正大家都赚到了。这是一种中庸的方案。