第三百三十八章 “生孩子”

林凡将投影仪上的照片翻了翻后道：“开是可以开，但是这家店铺并非那么完美，首先这家店的门前有树，枝繁叶茂，完全把我们的门头形象给遮挡了，其次我看目前这家店铺的门前有人在摆摊，这一点要与房东提前交涉好，这是不允许的，已经阻挡了客流进店了，所以这家店董瑞去签合同时，就这两点跟房东沟通一下，我的意见把租金压一压，同时让房东解决门口摆摊的事情。”(未完待续。)

最终大家在预估业绩的问题上达成了共识，该店预估业绩300万/年。

“那好，接下来，大家说说对这家店的看法吧，还是一个原则，要客观，实事求是！”，许思对在场的各位说道。

肖艳艳道：“许总，我认为这家店的形象好，面积合适，且空间利用非常充分，是可以开店的。”

韩磊道：“我们营运部也有信心把这家店做好。”

单天彪拿个计算器敲了敲后道：“根据市场部提供的租金水平以及预估销售额，该店租金占比11%，第一年利润额110万，利润率41%，是一家很优质的店铺，可以开店。”

财务得出的数据基本是按照预估，所谓租金占比很好理解，就是租金/销售收入，而利润额是根据销售收入乘以“雅熙”的平均毛利率得出的结果再减去费用就是利润了。

一家店铺经营的主要费用是租金成本，人力资源成本以及水电邮与物流成本，还有就是装修分摊，也就是把装修的费用按照两年或三年摊提进来。

这样一套计算方式的出来的结果，只要预估销售额的达成没有问题，基本是与实际相差不大的，因为费用基本是固定而且会纳入预算并管控的，毛利率想要提升也没有那么容易，全年的平均毛利率想在保持应有销售额的基础上拉高一个点那都是非常困难的事情，当然了下降是更不允许的，公司会严格把控。做生意怎么利润最大化？无非是控制成本，提高产出，提高毛利率嘛，在提升营业额的同时尽可能的拉升毛利率这是商品部门工作的重要一部分。要知道以“思凡商贸”公司目前年销售额过亿的销量来计算，哪怕毛利率拉升一个点，也会多赚100多万。

另外单天彪提出了几个关键数据，这个是之前许思就新开店设定的一些标准，其中明确要求新开店的租金占比不得高于20%，利润率不允许低于20%。单天彪评估一家店是否可以开就是根据预估的数据得出结论后，看一下是否符合许思定下的这个标准，符合他就OK，不符合，他就PASS。

许思点了点头，对林凡道：“看来，其他几位主管都赞成了，开店还是市场部主导，你的意见呢？”