第四章 品牌与选址

林凡直接奔向“情缘”咖啡厅，走近前台，看到营业执照上的法人名称：陈天豪。

直接问服务员道：“美女，请问陈总在吗？”

服务员是一位圆脸小美女，见是一位学生模样的清秀男生，笑脸道：“先生您好，请问你找的是我们老板吗？”

林凡微笑道：“是的，请问他在吗”

“陈总白天很少过来，他一般会在晚上8点钟之后来店里。”服务员答道。

导购员难得的点了点头，颇有知音的感觉道：“就是啊，一年光租金都有几十万了，这还不止呢，你看，对面二楼的咖啡厅也是他的。”说着，往对面的“情缘”咖啡厅

林凡心里一喜，追问道：“那也能租不少钱吧？”

导购不疑有他：“那倒没有，听说是房东自己开的，生意挺好的。”

“哦，是吗？”林凡问到了自己想了解的信息，将手中的服装放回原处，随即笑着对导购说：“美女，我再转转，下班请你喝咖啡？”

那导购看了看林凡俊秀的面孔，脸上一红，连雀斑都变的生动起来，低声道：“我不太喜欢喝咖啡。而且我还在上班。”

林凡道：“可以把陈总的电话告诉我吗？我打电话跟他约。”

服务员很委婉的拒绝道：“不好意思，我没有老板电话，你有什么事，我可以代为转达。”

陈天豪应该是交代过店员不要随便给陌生人他的电话，怕被骚扰。

“哦，没事，我晚上再过来吧，谢谢你！”林凡微笑着说，丝毫没有生气。

林凡也就客气下，觉得别人无意中帮了自己一个大忙，自己应该做出感谢，听她推辞，也就顺水推舟，准备离开，却听导购又道：“晚上可以，要不，晚上我们去看电影？”

林凡楞了下，嘿嘿干笑了几声，道：“那个，那个我晚上上晚班！”出了门落荒而逃，也没有回头看小导购哀怨的眼神。

从刚刚了解的信息里，林凡分析，该店销售额平均月单点在15万左右，一年180万，这种组货的货品毛利率在55%左右，如加上促销让利，平均毛利率也在45%左右，也就是说一年的毛利额在81万。该店聘请了8个导购，以人均底薪1200元，业绩提成2%计，一年薪资费用在16万左右，电费应该在5万左右，扣除物流等其他费用，这家店如按租金40万/年计算，经营者的纯利润在20万左右，这同时也意味着这家店现经营者的最高承租能力在60万。

这样一家地段属于商圈中心，店型方正，整个店面里只有一根柱子，很漂亮的一家店铺，目前只能租到40万吗？林凡摇摇头，记得10年后，这种店铺一年至少要450万的租金，而且还有一大批的竞争对手加价抢铺。

就算是现在，林凡也不认为房东会以40万一年的价格对外出租，除非房东不了解现在行情，但房东自己也在步行街上做生意，他怎么可能不了解目前的租金行情呢。由此可见这家“春天里”女装应该是在几年前以低价签约，现在房屋即将到期，房东的续约条件，现在的经营者肯定是承担不了的。